Фото: Mandel NGAN / AFP via Getty Images
Видання Коротко про разом із колишнім дипломатом Романом Безсмертним уже дослідило політичні та дипломатичні аспекти звернення президента України Володимира Зеленського до Дональда Трампа, у якому він наполегливо закликає американського лідера надати допомогу у вигляді протиракет для систем Patriot.
Однак, після цього листа виникають запитання: наскільки він результативний, яку позицію обрав глава держави та чи справитиме це враження на Дональда Трампа? На ці питання Коротко про намагається відповісти українська фахівчиня з політичної психології Світлана Чуніхіна. Нагадуємо, усі 5 сторінок звернення доступні для ознайомлення тут.
Запити Зеленського сформульовані чітко
Політичний психолог Світлана Чуніхіна. Фото: pravda.com.ua
– З точки зору психології, лист написано кваліфіковано, – вважає Світлана Чуніхіна. – Зеленський звертається з проханням, проте робить це, спираючись на найсильнішу позицію, яка доступна йому та Україні. Він зазначає, що Україна демонструє значні успіхи в обороні від дронів, досягнувши цього самостійно, і навіть виступає як постачальник технологій захисту для інших держав. Проте, вразливим місцем залишається захист від балістичних загроз – і саме тут потрібна підтримка Сполучених Штатів. Отже, допомога тому, хто вже здатен самостійно забезпечувати себе, виглядає як менш обтяжлива інвестиція для самих США.
По-друге, на думку експертки з психології, формулювання запитів українського президента в листі є достатньо конкретними, що завжди сприяє їх успішному виконанню.
По-третє, радники Зеленського обізнані з психологічними принципами переконання, такими як послідовність дій та прагнення уникати внутрішнього конфлікту (когнітивного дисонансу).
Люди схильні ставитися прихильніше до тих, кому вони вже надали допомогу
У процесі переконання американського лідера щодо необхідності збільшення поставок ракет Patriot для України, Зеленський згадує найбільш вагомі акти підтримки, які американська сторона вже надала нашій країні.
– Оскільки люди, як правило, прагнуть діяти послідовно, такий підхід може виявитися дієвим. Він ніби говорить: “Раз ми вже надавали допомогу, було б логічно продовжувати цю підтримку”. Адже ми – ті, хто завжди приходить на допомогу, – переконана фахівчиня з політичної психології.
У листі також присутні прояви так званого «ефекту Бенджаміна Франкліна», який полягає в тому, що люди стають більш прихильними до тих, кому вони хоча б раз допомогли.
Стосовно компліментів на адресу Дональда Трампа, то, на думку Світлани Чуніхіної, вони виглядають достатньо зважено: подяка американському президентові виступає насамперед як вияв вдячності американському народу. І найголовніше, фахівчиня з політичної психології впевнена, що це звернення в жодному разі не є проявом розпачу.
– Це раціонально сконструйована спроба знайти вихід із складної та нагальної ситуації, – підсумовує вона.